クリニックの開業には、新規開業だけでなく「承継」という選択肢もあります。
しかし、クリニック承継するためにどうしたらよいか悩んでいる医師も多いでしょう。
この記事では、クリニック承継について、基本的な流れやよくあるトラブルなどについて紹介します。これから、クリニックの開業や承継をお考えの医師は、ぜひお読みください。
クリニック承継の基礎知識
まずはじめに、クリニックを承継する方法や基本的な流れについて、解説します。
個人診療所の承継方法
個人クリニックの承継方法には、主に
- 「親族への承継」
- 「第三者への承継」
の2つがあります。
親族への承継は、診療所を家族や親族に引き継ぐ方法で、信頼関係が築かれているためスムーズに進むことが多いです。
一方、第三者への承継は、他の医師や医療法人に引き継ぐ方法です。承継者が見つかればクリニックの存続が可能となります。
いずれの場合も、クリニックの経営状況や財務状況を明確にし、契約書を作成して法的な手続きを適切に行うことが重要です。また、患者やスタッフへの周知も忘れずに行い、円滑な承継を目指すことが求められます。
クリニック継承の基本ステップ
クリニックの継承には、以下の基本ステップがあります。
1. 計画の立案：継承のタイミングや具体的な目標を設定します。経営状況や財務状況を整理し、継承計画を作成します。
2. 継承者の選定：親族や第三者など、適切な継承者を見つけます。候補者が決まったら、継承の意思や能力を確認します。
3. 契約の締結：継承者と詳細な契約書を作成します。譲渡価格、支払い条件、責任範囲などを明確にします。
4. 法的手続き：必要な法的手続きを行います。許認可の変更や税務手続きなどを確実に進めます。
5. 周知活動：スタッフや患者に継承の旨を知らせ、信頼関係を保ちます。スムーズな引き継ぎを心がけます。
6. 引き継ぎの実施：実際に業務を引き継ぎます。新しい体制に移行しながら、必要に応じてサポートを続けます。
クリニックを承継するためには、さまざまな準備が必要です。そのため、トラブルを防ぐために、クリニック承継に経験豊富な専門家に依頼することがおすすめです。
クリニック承継の相場
クリニックの承継は、売上規模により異なりますが、相場は1,000～5,000万円です。譲渡価格は「継承元が希望価格を提示する」か「専門家に依頼して適正価格を決める」方法で決まるのが一般的です。
クリニック承継の相場は、さまざまな要因によって異なりますが、一般的には以下の要素が価格に影響を与えます。
- 場所：都市部のクリニックは地方に比べて高い傾向があります。立地条件が良いほど相場は上がります。
- 診療科目：人気のある診療科目や専門性の高いクリニックは、高値で取引されることが多いです。
- 経営状況：収益が安定しているクリニックは高い評価を受けます。患者数や診療実績も重要な評価基準です。
- 設備・施設：最新の設備が整っているクリニックや、施設の状態が良いクリニックは高い評価を受けます。
- スタッフ：熟練したスタッフが揃っている場合、その価値も評価に加味されます。
クリニック承継の相場は数百万円から数千万円まで幅広くあります。しかし、新規開業に比べ、安価にはじめられます。
クリニックの価値を正確に把握するためには、医業に強い税理士やコンサルタントに相談することが重要です。正確な情報をもとに、納得のいく承継を目指しましょう。
クリニック承継のメリット
クリニックを承継することには、以下のメリットがあります。
初期費用の削減
クリニックを承継する最大のメリットの一つは、初期費用を抑えられることです。
新規開業の場合、設備や内装、スタッフの採用費用など、総額で約1億円かかることが一般的です。
しかし、クリニックを承継する場合、その費用は数千万円程度で済みます。これにより、大幅に初期投資を削減できるため、資金繰りが楽になります。
また、既存のクリニックにはすでに必要な医療機器や設備が整っており、これらを新たに購入する必要がないため、追加費用も抑えられます。さらに、スタッフも引き継げるため、採用や研修のコストや手間も削減できます。
初期費用の軽減は、経営の安定にも直結します。余った資金を運転資金や新しいサービスの導入に充てることで、経営の幅を広げることができます。
このように、クリニックの承継は、新規開業と比べて経済的な負担が軽く、スムーズにスタートを切るための有効な方法です。
既存の患者基盤
新規開業では、ゼロから患者を獲得するために時間とコストがかかります。しかし、承継する場合は既に多くの患者が定期的に通っているため、安定した収益が期待できます。初期の経営リスクが大幅に軽減可能です。
また、長年の診療で築かれた信頼と評判も継承できるため、地域社会での認知度が高い状態で診療を開始できます。既存の患者基盤を活かすことで、スムーズな経営スタートが可能です。
信頼と評判
新規開業では、患者の信頼を得るために時間がかかりますが、承継したクリニックは既に地域での信頼と評判があります。そのため、患者からの信頼を維持しつつ、新たな治療やサービスをスムーズに導入できます。
また、評判の良いクリニックを承継することで、地域社会での認知度が高く、口コミや紹介で新規患者も集まりやすいです。信頼と評判を引き継ぐことは、経営の安定と成長に大きなプラスとなります。
スピーディな開始
新規開業では、施設の準備や設備の導入、スタッフの採用と研修などに多くの時間がかかります。しかし、既存のクリニックを承継すれば、すでに整った環境と熟練したスタッフが揃っているため、迅速に診療をスタートできます。
このスピーディーな開始により、早期から安定した収益を確保しやすく、患者へのサービス提供も滞りません。効率的にクリニックを運営し、早期の経営安定を実現するために、承継は非常に有利な選択肢です。
成功するクリニック承継のための条件
成功するクリニック承継のためには、以下の条件が重要です。
1. 計画的な準備:継承は数年単位で計画的に準備することが大切です。経営状況や財務状況を整理し、継承計画を立てましょう。
2. 適切な継承者の選定：継承者が親族であっても第三者であっても、医療スキルや経営能力を持つ適任者を選びます。継承者の意欲や理念も確認することが重要です。
3. 透明なコミュニケーション：スタッフや患者に対して、継承に関する情報を早めに伝え、安心感を与えます。信頼関係を保つために、継承者の紹介や説明会を開催するのも効果的です。
4. 法的・契約の整備：契約書を詳細に作成し、譲渡条件や責任範囲を明確にします。許認可の変更や税務手続きなど、必要な法的手続きを確実に進めましょう。
5. スムーズな業務引き継ぎ：実務の引き継ぎ期間を設け、新旧の体制が自然に移行できるようにします。継承後もサポートを続け、業務が安定するよう努めます。
クリニック承継におけるよくあるトラブル
クリニック承継では、以下のようなトラブルがよく見られます。
- 経営状況の透明性不足
- コミュニケーション不足
- 法的手続きの不備
- 設備の老朽化
トラブルを避けるためには、継承計画をしっかり立て、適切なコミュニケーションと準備を怠らないことが重要です。
円滑な継承を目指して、早めの対策を心がけましょう。
経営状況の透明性不足
経営や財務状況が明確でないと、後任者が正確な判断を下せず、トラブルの原因になります。
立地が悪い、広告宣伝がうまくいっておらず患者が少ない、診療内容やスタッフの評判が良くないなどの原因があります。
そのため、経営状況が不透明なクリニックを承継する場合には、経営の計画をしっかりたてることが重要です。
スタッフとのコミュニケーション不足
承継に伴い働き方や診療方針が変わると、スタッフが不満を抱いて退職してしまうこともあります。
スタッフの情報共有が遅れると、不安や混乱を招き、信頼関係が損なわれます。
そのため、クリニック承継時には既存のスタッフに十分な説明をし、理解を得て、引き継いでいくことが大切です。
法的手続きの不備
契約書の内容が不十分だったり、必要な法的手続きが抜け落ちたりすると、後で法的トラブルに発展することがあります。
契約書の不備や名義変更の遅延、必要な許認可の取得忘れなどが含まれます。
例えば、契約書に不明瞭な点があると、後々のトラブルの原因となります。また、名義変更が遅れると、新しいオーナーが正当に運営できず、法律的な問題が生じる可能性があります。
法的手続きの不備を避けるためには、専門家のアドバイスを受けながら手続きを進めることが重要です。
設備の老朽化
古い設備や機器は故障やトラブルのリスクが高く、修理や交換に多額の費用がかかることがあります。
設備の老朽化は診療の効率が低下し、患者へのサービスが滞る可能性があります。また、最新の医療技術に対応できない場合、競争力が低下し、患者数の減少を招く恐れもあります。
設備の状態を事前にしっかりと確認し、必要ならば更新や修理の計画を立てておくことが重要です。
クリニック継承を成功するには医業に強い税理士へ
クリニックの継承において、成功のポイントの一つは、医業に強い税理士に任せることです。
医業に強い税理士のサポートを受けることで、クリニックの継承がスムーズに進み、経営の安定が図れます。専門家の力を借りて、成功する継承を目指しましょう。
医業に強い税理士のサポートを受けるメリットを紹介します。
1.財務・税務の専門知識
医業に特化した税理士は、クリニックの財務状況を的確に把握し、適切なアドバイスを提供します。税務対策も万全に行うことで、継承時の税負担を最小限に抑えることができます。
2.法的手続きのサポート
許認可の変更や契約書の作成など、複雑な法的手続きをスムーズに進めるための支援を受けられます。
3.経営コンサルティング
経営状況の分析や改善策の提案など、クリニックの経営全般に関するサポートを提供し、継承後の安定運営を助けます。
4.コミュニケーションの橋渡し
スタッフや患者への説明や情報共有を円滑に行うための助言も行います。
クリニックの承継は、大阪にある辻総合会計へご相談ください
クリニックの承継は、医業に強い「辻総合会計」にお任せください。
当社は豊富な経験と専門知識を活かし、法的手続きから財務管理、設備のチェックまで一貫してサポートいたします。
設備の老朽化や法的手続きの不備など、承継時に発生しがちなトラブルを未然に防ぎ、スムーズな承継も実現可能です。
お客様のニーズに合わせた最適なプランをご提案し、安心して新たなスタートを切るお手伝いをいたします。クリニック承継のご相談は、ぜひ「辻総合会計」にご依頼ください。
